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  • 【一线拼搏者】巾帼先锋 展营销风采 —记销售科副科长张晔
    发布时间:2020-04-30

          她是父母眼中的娇女,孩子心目中温柔的母亲,她是同事心中的“大姐大”,更是营销战线上巾帼不让须眉的先锋。肩负着开拓华北区域市场,做强雷火电竞竞猜平台的重任,她频繁奔波于各销售区域,带领销售人员冲锋一线,攻坚克难。她在平凡的营销岗位上铸就不平凡的自己,演绎出别样精彩和美丽的人生。她就是销售部销售科副科长张晔。



          跑市场拉订单,需要常年在外奔波,上山进矿是家常便饭,哪里有业务需求就第一时间奔赴哪里,要牺牲无数陪伴照顾家庭的时间,这些都是在常人看来应该男人干的活。可张晔偏偏就不信这个邪,近两年来她的足迹遍布山西、内蒙、河北、京津等区域,尘土飞扬的矿山上,车流滚滚的国道旁,都留下她辛勤奔波的身影。区域内大大小小30多家雷火电竞官网app渠道她逐一拜访,了解客户需求,改善产品配置,提高客户满意度。她这样说:“刚开始,公司产品在市场上认可度不高,经销商们合作意向很弱,冷言冷语是常有的事。那咱就多跑几次,本着您的事就是我的事的态度,给人家全方位的提供帮助、协助销售,总能和客户慢慢熟络起来。”渠道举办产品推介会,她就义务客串主持人,利用一切机会推广大同公司产品,既拉近了与客户的关系,又提升了公司产品知名度。

          一份耕耘,一份收获,两年时间里,她用自己一点一滴的努力渐渐赢得了渠道的认可。公司首批10辆新型城建渣土车订单成功落户大同,2019年连续一年订单数位居销售榜首,荣获公司年度先进个人……..今年四月份,她更是成功斩获106辆雷火电竞官网app订单,成为公司人尽皆知的销售冠军。



          作为销售科副科长,张晔敏锐地意识到,要想提振团队士气,摒弃过去的大锅饭思想势在必行。为了让团队成员树立起指标意识,时间意识,她对老业务员展开一对一思想疏导,让他们甩开包袱轻装上阵,对于新增的3名销售人员,她结合自己的营销经验,针对如何开展营销工作和寻找市场突破口给予建议与帮助,使他们尽快适应岗位需要。她还积极对接技术中心和合作单位,组织产品知识培训,加强产品知识学习和职业技能储备。通过多措并举,销售科全员迸发出高涨的营销热情,在今年二季度成功突破了京津和内蒙区域市场,销售整体战斗力有了实质性的进步和提升,取得了雷火电竞竞猜平台销量重大突破,共实现雷火电竞官网app销量253辆。对于张晔而言,每一个数字都有着特殊的含义,这是对她默默付出最好的回报。



          非常时期当用非常之法,针对疫情复工初期市场走访困难的情况,张晔积极创新营销模式,搭建线上产品推广平台,组织编写产品推广软文、制作产品宣传视频图片,利用抖音、快手、微信等平台进行广泛传播,开展线上营销。销售科全员通过电话、微信与客户、经销渠道保持实时沟通,实现了线上接单、线上销售、线上售后。


          对于来之不易的订单张晔总是万分珍惜,她常常说“拉回订单只是走完了万里长征第一步。”从订单提交到下单生产,从交付用户直至客户的使用情况,她都逐条落实,全程跟踪,遇到配置更改、订单提交等方面的问题都第一时间协调用户和技术生产相关部门,尽快予以解决,实现了销售的全生命周期管理。她还大力倡导“销服一体”“定制化服务”的营销思路,联合技术人员,从了解客户需求开始,到产品配置推荐、生产制造等每个重要环节,为客户提供技术人员一对一沟通定制服务,并对生产制造过程进行全程跟踪,最大程度落实车主对上装配置的每一个个性化需求。通过关注产品全生命周期和客户经营全过程,有效增强了客户黏度和客户满意度,实现了以服务带动销售订单增长。



          在两年多的营销工作中,加班加点对张晔来说已成为习惯,对待工作她始终保持着旺盛的精力,一丝不苟、甘于奉献,但对家人来说她亏欠的太多太多。母亲在医院做手术时,她没请过一天假,甚至连同事和好友都不知情;年幼的儿子考试成绩下滑严重,她却因为疫情抢市场,销售压力大而坚守在岗位上。作为女儿在母亲最需要她的时候,她无法侍奉左右;作为母亲在儿子最依赖她的时候,她无暇教导。无法顾及家庭,可她从未因为家庭生活上的困难而在工作中退缩,反而坚强地承担起更多的岗位责任和工作任务。


          2020年她又赶往京津冀开发市场,工作愈加繁忙,陪伴家人的时间也愈发的少。在她以真诚的服务赢得客户赢得市场的背后,在她克服重重压力困难取得优秀销售业绩的背后,隐藏的更多的是不为人知的执着努力与默默奉献,是她爱岗敬业的职业精神和情怀,是她对快乐在于付出的人生意义的深刻解读。



          张晔就如舒婷《致橡树》笔下的那株木棉,独立、坚定、勇敢,甚至有一点倔强。她用自己的拼搏、细致、真诚、敬业,赢得了客户信赖,获得了市场青睐,为全体营销人员树立了榜样。


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